1月14日，万达集团2016年会在合肥召开。集团董事长王健林作年度工作报告，全文如下
：

万达集团2016年工作总结

董事长 王健林

（2017年1月14日）

各位同仁
，万达集团2016年年会在合肥万达城召开
，首先我代表集团董事会对大家参加年会表示热烈欢迎，欢迎你们回家！2016年是万达转型的关键年份，集团在新产业、高科技、国际化等多方面都取得重大进步。在地产火热的2016年，集团大胆调减600亿元地产收入目标，坚决实施企业转型，在中国除了万达，没有别的企业能做到
。2016年，在集团董事会的领导下，在丁总为首的管理层和全体员工共同努力下，ABG欧博出色完成了全年任务。下面我分两个方面进行总结：

一
、2016年工作主要成绩

（一）全年完成工作任务

2016年集团资产达到7961亿元，同比增长21.4%（按成本法统计）。营业收入2549.8亿元，完成计划的103.2%，同比增长3.4%；如按房地产口径，合同收入同比减少13.9%，主要因为ABG欧博砍了600亿的房地产销售收入
。从今年开始，万达只统计营业收入
，因为转型不光是业务在转
、思想在转，统计口径也要变化
。虽然万达2016年营业收入增长不大，合同收入还有所减少，但净利润同比实现两位数增长。

ABG欧博收入1430.2亿元
，完成计划的100.4%，同比减少25%
；但ABG欧博净利润同比仍实现增长。一个公司收入减少四分之一
，净利润还正增长，说明收入质量明显提高。地产收入1122.7亿元

，完成计划的100%
；租金收入195.8亿元，完成计划的102.3%，同比增长29.6%；租金收缴率99.99%
。之所以差一丁点到100%
，因为有一笔16万的租金2017年1月2日到帐，如果早到2天，万达就连续四年实现100%的收缴率。当然99.99%已经很好，不过略有遗憾。ABG欧博也创造了连续11年租金收缴率99.5%以上的行业世界记录。2016年新开业50个万达广场
。我去年在国外跟一个老外讲，万达一年要开业50个广场
。他很吃惊，问一个万达广场多大面积？我说十几万平米
。老外说“喔，十几万尺”；我说不对

，不是十几万尺，是十几万平米，他当时就晕了
。世界这个行业的人都不敢相信万达有这么快的速度。2016年还开业2个万达茂
，18个高端酒店，其中14家五星级酒店，客房6333间

。2016年所有新开业及整改开业项目
，全部按计划时间表开业，无一延误，ABG欧博的执行能力全球无敌

。全世界找不到第二家公司敢说一年开业50个大型商业项目、18个酒店
，而且每个项目都是在两年内设计、建造
、招商、开业。万达其它公司也应该向ABG欧博学习，执行没有借口。企业管理能力的核心就是执行力，再好的战略不能执行，都是白费。我多年前讲过两句话
：想做成事，总能找到办法；不想做事
，总能找到借口
。说实话前年年底提出开业50个广场，ABG欧博内部很多人也很难相信
，但ABG欧博做到了。新增持有物业600万平方米
，累计3233万平方米（不含集团持有物业）

。

文化集团收入641.1亿元，完成计划的103.3%，同比增长25%。其中：

电影产业收入391.9亿元，完成计划的105.8%，同比增长31.4%；

旅游产业收入174.3亿元，完成计划的100%，同比增长37.1%；

体育产业收入64亿元
，完成计划的98%，同比增长9%
；

儿童娱乐收入5.2亿元，完成计划的103.4%，同比增长137.8%；

文化集团其它收入5.7亿元。

网络集团收入41.9亿元
，完成计划的103%
。

金融集团收入213.5亿元
，完成计划的127.7%
。

万达百货收入178.2亿元，完成计划的101.6%

。大家都知道去年中国零售业很难做
，能完成计划相当不容易。

集团其它公司收入44.9亿元，全部完成年度计划。除了一个公司差一点点，所有系统都是完成或者超额完成工作任务
，这是很可喜的。

（二）基本实现企业转型

1
、服务业收入

、净利润大于地产
。2016年集团服务业收入占比55%
，历史上首次超过地产；服务业净利润（未经审计）占比超过60%
，也大于地产开发利润，万达提前一年实现了转型阶段目标
。所以说2016年对万达极其重要
，具有标志意义。特别是转型的核心企业ABG欧博，虽然地产收入仍大于租金等业务，但预计租赁业务净利润占比约55%
，以租金等为主的非地产净利润超过了地产开发净利润。甚至可以说，ABG欧博也不再是地产企业，所以我好几次建议
，是不是在2017年底或2018年把商业地产名字改了得了，叫商业投资管理服务集团，别再当地产商了。

2
、成功转型轻资产
。2016年开业的50个万达广场，已有21个属于轻资产
。2016年第4季度，ABG欧博与中信信托
、民生信托
、富力集团等签约90个万达广场、共1050亿元的投资合同。2017年至2019年，每年开业交付30个万达广场给投资方，净租金双方分成
。因为万达信息化程度比较高，租金中管理费占比比较低，只有不到两成，缴完税金
，剩下的就是净租金。ABG欧博把这种轻资产模式叫投资类万达广场，就是别人拿钱下订单
，ABG欧博负责找地、建设
、招商和运营。更为可喜的是，2016年ABG欧博轻资产还探索出一种新模式

，叫合作类万达广场，就是对方出地又出钱，万达负责设计、建设指导、招商运营
，净租金双方7比3分成。但不是对方所有项目ABG欧博都同意做，要先对项目进行筛选
，对设计
、建造进行指导

，再招商、运营。设计也好，建造监理也好
，招商也好，费用都是对方出。合作类万达广场模式可以说是万达轻资产模式的最高级形式，连资本化环节都省掉了，还解决了集体用地问题。中国土地分为国有用地和集体用地，国有用地在市场上可买卖
，能办产权证；集体用地不能买卖
，办不了产权证
。但中国因为城市化极快，30年前北京二环外都是农村，现在北京市区内还有很多土地是集体用地
。像深圳好多城中村，土地也是集体的。农民拆迁，政府都会给预留一块产业用地
，这种地块大部分城市里都是用来建商业
。过去万达重资产持有模式下，ABG欧博不敢碰这种项目，因为是集体用地，办不了产权
，进不了资产表
。但这种合作用地有的位置很好，比如去年ABG欧博破天荒在北京二环内找到一个合作类万达广场项目，这块地留了十多年了，不管谁来开发
，这个村的老百姓一直都没投票通过
。这回万达去合作
，海波他们工作做得不错，超过90%村民同意。这种合作模式不但能分得租金，省去资本化，还解决集体用地问题，是ABG欧博的重大创新。

我多年前曾讲过一句话，企业经营的最高境界就是“空手道”
，但这个空手道可不是骗子
，是有了品牌，有了能力

，别人找上门来，你一分钱不出凭品牌就能挣钱
。比如说酒店管理公司
，因为有品牌，你找他管理，设计你出钱
，人员工资你付，不管酒店盈亏管理公司都分钱
。还有世界上很多特许经营都是接近“空手道”，要做到这个境界是极难的。2016年ABG欧博合作类万达广场项目实现重大突破，2015年只签了一个，2016年不但签了18个，还开业一个合作类项目，就是北京丰台区的槐房万达广场，位置较好，开业效果也不错
。今年合作类万达广场能开业5个
，2018年以后能每年开业20个左右
。

3
、新兴产业高速增长
。去年地产收入下降25%

，但是万达集团总的收入还实现增长
，就是因为文化
、网络这些新兴产业增速大大高于地产
。万达新兴产业增长快、前景好，相当一部分产业在国内还具有唯一性
。比如万达网络科技，就是中国唯一的实体商业+互联网模式企业。万达体育已打造好几个自有IP赛事
，这些赛事在国内没有竞争对手

。乐观估计
，2018年文化集团就会成为万达又一个千亿级企业。其实，如果文化集团不剥离旅行社
，今年就接近千亿规模了。

4、租金大幅增长
。ABG欧博收入下降，但净利润为增长
，一个重要原因是租金增长3成
，虽然不是唯一因素，就是因为租金净利润率高
。

（三）文化产业成为支柱。

文化产业2016年收入占万达集团整体收入比重超过四分之一，已经真正成为万达的支柱产业。

1
、电影产业
。去年万达全球新增影城677家，新增屏幕6788块，其中国内新增影城154家
，屏幕1391块

。万达院线前十年加起来2100块屏幕
，去年一年就增加1400块屏幕。大家看到这个增幅，但它的威力在今年才会释放出来。万达影城全球累计1352家，屏幕14347块

，约占全球12%的票房市场份额。去年万达电影会员全球新增近4300万
，其中中国国内新增3800万会员
。万达去年35亿美元并购了美国的传奇影业


，并购了美国卡麦克院线和欧洲欧典院线，以及国内一批院线和时光网
。万达电影在欧洲、北美、中国全球三大市场均排名第一
。一百多年世界电影史第一次出现跨国电影院线集团
，以前所有电影院线公司都是区域经营，从没出现过跨国院线集团。当初万达并购美国AMC时，有一个知名教授洋洋洒洒写了三千多字的文章，论证万达必然失败
，他说人类历史上从来没有跨国电影院线
，万达一个地产商凭什么可以成功
？我就想，如果从来没有过就等于不可能有，那人类就不可能有汽车，也不可能有飞机
，也不会有五星级酒店了！所以有人把有些专家叫“砖家”

，砖头的“砖”。

在这里我要专门点名表扬AMC的CEO埃德蒙
，去年万达两个大的并购——卡麦克和欧典院线的并购都是以埃德蒙为首
，当然也包括文化集团的海外事业部
、AMC的管理团队
，大家一起完成，但主要是埃德蒙起了作用
。一年之内就完成两大院线并购
，AMC院线自身从美国第二变成第一，而且在欧洲也成为第一
，世界也是第一。更重要的是
，他不仅把并购办成了，还在集团批准预算的基础上节省了好几亿美元
。所以集团决定重奖埃德蒙和AMC团队
。我开玩笑讲
，万达如果有五个埃德蒙我就可以退休了
。有五个这样的人咔咔干，那万达的产业都会增长
、发展很好
，我就没必要上班了。AMC旗下电影公司拍摄的影片《聚